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苏州代账企业的客源渠道

代理记账是一个地域特征明显和受政策法规约束的行业。众所周知,企业账务处理、财税管理和地方的政策法规关联性很高。事实上,一个企业的整体专业经验,包括人脉资源和服务网络建设,是在长期的客户服务实践过程中逐步累积和传承起来的,是无法一步登天的。所以,代理记账行业看似简单,似乎能够快速标准化,实际情形却不是这样的。   客户渠道:   1、 关系网 通常多半某税务局专管员有朋友、亲戚、“飞单”、“推荐”;..

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苏州代账企业的客源渠道

发布时间:2021-11-03 热度:

代理记账是一个地域特征明显和受政策法规约束的行业。众所周知,企业账务处理、财税管理和地方的政策法规关联性很高。事实上,一个企业的整体专业经验,包括人脉资源和服务网络建设,是在长期的客户服务实践过程中逐步累积和传承起来的,是无法一步登天的。所以,代理记账行业看似简单,似乎能够快速标准化,实际情形却不是这样的。
  
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客户渠道: 

  1、 关系网 通常多半某税务局专管员有朋友、亲戚、“飞单”、“推荐”;这种一般专管员指定某代账企业的客户群体,通常成单率都很高,因为官方色彩的注入在中国市场上是具备一定权压性的;所以在代账单位里通常存在多个股东,而专管员通常有份;
  
  2、 老客户转先容 通过口碑客户转先容,朋友之间找代账;这种情况存在于任何新客户的二次挖掘,每个客户都有自己的社交圈,从中衍生的思路会有很多,比如说老客户经营、社区经营,推动客户引流客户需要做口碑。那么配套的相应应该有类似“初创者俱乐部”、“新三板俱乐部”、“vc俱乐部”等。
  
  3、 楼宇据点 通过对一个新楼盘的入住建立社区经营,吃下之后转下一个楼盘;这里指的是一般商用或者商住两用的办公室为主,某些代账企业会针对这种楼盘入住做个短期的租赁,一般做招商部据点,然后对楼宇进行清扫发放卡片,推广“大家就在楼下,企业财务问题客户找大家做”,形成一定的“邻居”亲和力,从而谈下业务,待客户耕耘差不多后,把据点继续搬迁下一新的楼宇;
  
  4、 园区合作 园区招商入住,提供相应补贴和配套服务,财务外包作为配套中的一部分;对于园区的资源,除了实体注册地址、办公地址的直观优势外,很多园区在开盘都会有相应的资源配套,比如若干年内房租免只需缴纳物业费,这对于初创企业来说很大程度减少了房租成本、然后配套it设施、财务外包设施、办公家具的设施、做优惠引入,都属于一种招商的吸引。
  
  5、 创业孵化 组织创业孵化讲座,聚会,财务问题剖析,嵌入代账业务的销售;针对即将踏入社会的学生做培训,或者做“散客”准创业的社会人士做创业准备和创业须知的一些课程培训,关于财务的。实现一种创业扶持,“老大哥”、“创业伴侣”的角色,从而为后续其财务外包做铺垫,从而做成口碑营销,老客户的转先容,从广义角度看是一种批量化养鱼的手法;延伸角度上看针对不同行业特色的人才做创业引导创建企业;
  
  6、 搜索平台的投入 线上百度、58赶集等网络平台的推广;这种模式对于资金雄厚,肯砸钱的代账企业在当下互联网模式下,通过平台的推广投入,是能很大程度带来客户流量的;
  
  7、 机构周边 地税局、行政服务中心等办税大厅周边的派单;初创型代账企业多半因为资金问题从报税大厅周边派单、街边派单、拆迁及厕所等地域张贴注册代账等小广告;
  
  8、 银行合作 银行作为放贷方指定某代账企业实现财务状况的监管;初创企业通常会面临资金投入的问题,一般除了找VC,就是找银行贷款,而作为银行方通常会通过财务监管等形式来考虑偿还贷款的能力,这时候银行或许会提出通过某代账企业来实现监管,而代账费用可以由银行进行支付;
  
  9、 硬性合作 对于企业已经有专职会计的企业进行沟通财务外包,站在b2b的业态下,专职会计也一样面临离职后难招行业会计的危机性,那么跟企业老总洽谈代账企业的实力实现企业和企业之间的代账合作是很容易切入的,从而后面实现入股,引资等相应合作的可能性;
  
  10、 股权交叉 这里所说的股权交叉是代账企业针对被代账企业入股的行为的一种延伸,通过变相各类招股来作为沟通新客户老客户耕耘的一个资本。
  
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业务员寻找方式

  1、去登记注册企业的办公场所去找自己的目标客户,一般情况下,哪里的客户都是自己的潜在客户,并且是最有需求的一部分人,可以拿着自己的名片,去那里找客户。
  
  2、和相关部门合作,将自己的业务和联系方式等相关信息放在相关部门的窗口那里,可以吸引一部分客户,并且可以增加自己企业的可信度,虽然不是很容易,但可以尝试去谈谈。
  
  3、通过互联网等方式来宣传自己的业务,寻找到自己的客户,这一种方法虽然有点慢,但效果也比较明显。现在上网的人实在是太多了,大家可以通过这种宣传和传播方式来寻找客户。
  
  4、利用当地的一些资源和企业通讯录来寻找自己的目标客户。一般需要花费一些时间和金钱才可以或者这部分资料,但都是真实有效的,也是自己客户来源的一种有效方式。
 

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